【見込客】DM作ってみよう…その前に

おはようございます。

日本で唯一！

御社の商品サービスを買う気満々のお客様を
目の前に連れてきて御社の売上を安定させ
月末の資金繰りで悩むことをなくすことができる運送会社

エイコー運輸㈱代表の鳥海です。




先週はリストについての話をした。

FAXDM屋のリスト
帝国データバンクのリスト

一長一短があるので
とりあえず少額で手に入れてみて欲しい。


送り先が決まればDMの作成に入る。


その前に・・・


必ず料金表を入れてください！

↑　これ重要　↑


これは弊社エイコーでの成功法則の１つである。

BtoBビジネスの場合、取引金額が表に出てくる
事ってまずない！

色々なところから見積もりをとって
だいたいこの位という目安しかない！

そんな状態で、料金表付きのDMが送られてくると
社長様、担当者様は衝撃的である。

今まで、自社の取引先の金額しか解らず
その中で高いだ！安いだ！と判断をしていた。

完全に井の中の蛙状態である。


そこに、料金表が飛び込んで来てしまうから
さ～大変ってことになり

保存、もしくは現場担当者に渡してくれる。



明日は料金表の金額に付いての話です。

最後までお読み頂きありがとうございました。


ではまた明日。


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2009年9月、車両80台社員84名→2015年7月、車両42台社員45。車両数、社員数は減ったのですが、純利益は4.8倍にした方法をお伝えさせていただきます。
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