【臨時休業】９月３０日から１０月４日まで

おはようございます。

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エイコー運輸㈱代表の鳥海です。

浜北オフィスより



ブログの話です。

※会社は通常営業しています。


諸事情がございまして本日より１０月５日日曜日まで
ブログをお休みとさせていただきます。


フル充電して、来週から全力で情報提供していきます。


夜露死苦お願い致します。

最後までお読み頂きありがとうございました。


ではまた明日。


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苦手なことはやる必要なし！

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この話は経営者向けの話である。


苦手なことはやる必要なし！


社内に適材がいない場合は、できる外注に任せる。

これ鉄則でしょ！




できないことを社長が頑張ってやるから成果がでない。


自分にない知識は外部から得る！

自分にできないことは、できる外注に任せる！

銀行、会計士の言うことは聞かないWWW



これをやると仕事のスピードが格段と上がります。


興味のある方は、私鳥海まで連絡をください。

yuji_toriumi@eico-gr.jp

最後までお読み頂きありがとうございました。


ではまた明日。


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VWディーゼル車排ガス不正…やっちまったね！

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VWがやっちまった。

私は、評論家様でも何でもない只の運送屋オヤジなので
あまり大きいことは言えないが、

以前、トヨタが韓国系アメリカ人に受けた大規模リコール問題を
思い出した。

VWだって、トヨタ並みの企業なのだから
我々のような中小企業のオヤジではないので
ヘタは打たないと想像できる。

１年くらい経てば、元通りになるのではないか？

と予測する。


ということは、日本の自動車メーカーは
来年の夏くらいまでが勝負ということになるのではないでしょうか？



これは勝手な予測なので当てにしないでください。

最後までお読み頂きありがとうございました。


ではまた明日。


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入口を増やす

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昨日、現在が我々の未来を作っているとお話をさせてもらった。


現在

売上が落ちている！

仕事が減っている！

本当に儲からない！

とお感じの方々へ


それは、過去の貴殿が今を作ったのではないのでしょうか？


バブルが弾けたから？リーマン・ショックだったから？

なのかもしれませんが、それは皆同じです。


そんな中でも勢力を拡大しているところがあるということは
そういうことですよね！

過去の貴殿が今現在を作っているということです。



バブル、リーマンとそんな事を言ってもしょうがないですよね！

商売の原理原則は、需要と供給です。

需給の調整は自分でしなくてはいけないのにそのための
施策を打ってこなかったことが問題ということですよね！


今までは限られた範囲でのビジネスで喰っていけたのかも
しれませんが、間口を広げ入口を増やす。そうしなければ
入って来るものも入ってこなくなるのではないのでしょうか？

最後までお読み頂きありがとうございました。


ではまた明日。


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未来は今が元になっている

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秋の夜長は読書です。


そして完全に感化されている自分がいます。
数カ月前にキンドルペーパーホワイトを買ったので本を買いに行く
手間は省け、持ち歩く時の重量の問題も解決されましたが
やっぱり紙媒体の方がいいのか？？？と少し思いかけています。

でも、キンドルは本当に楽です。

いま読んでいる本は"ZERO to One"まだ読みかけで4分の１ほど
しか読んでいませんが、いくつか気になった部分があるので
シェアしておきます。


過去から見た未来

そう、現在は過去が元になっている。
様々なイノベーションがあって現在がある。

１６世紀に蒸気機関車が発明され、２０世紀にはコンピュータが
発明され、イノベーションが起こり世の中が一気に代わった。

しかしそのイノベーションを模倣、改善しグローバリゼーションが
おき冨を得るものがでする。


現在のビジネスは、模倣に過ぎない！

現代の社会はゼロサムゲームである。
他社から何かを奪い合うことが、グローバリゼーションであり
ビジネスである。


とそんな感じですが、

それを理解していないで、現状維持でいいなんて言ってても
グローバリゼーションの波に飲み込まれ力のある者に飲み込まれる
しかない。

では、どうするのか？

勇気ある者は行動を起こす。


勇気のあるものは天才よりも珍しく絶対数が少ない！



弊社エイコー運輸も勇気のある行動をとっていこうと
思います。

最後までお読み頂きありがとうございました。


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秋の夜長は読書でしょ

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藤沢武夫氏の本です。

※アフィリエイトではないのでご心配なく


ホンダさんは浜松ととても縁のある企業さん
だと思っていたのですが、これを読んで見ると
そうでもなさそうです。

初代社長の本田宗一郎さんの生家が浜松に
あるということだけだと感じました。


藤沢さんと本田さんが組んだ時から
すでに、四輪、世界を見据えていた。


特に、藤沢さんは本田宗一郎のDNAを
企業（集団）という形で継承しようとして
エキスパート制度、研究所
役員の『ワイガヤ』を作った立役者であった。



中小企業では社長が何でもかんでも
やらなければけない。

藤沢さんのような存在と出会うことは
皆無に近い。

では、どうするのか？

世の中にはフリーランスを名乗る人達が
沢山います。
その人達と出会うためのサイトまで
用意されている。

その一つが

ランサーズ

ですね！


苦手な仕事は、考えるだけ時間の無駄です。

できる人に委ねる方がずーっと徳ですよね！

最後までお読み頂きありがとうございました。


ではまた明日。


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【ラーメンの話】非国民ですいません

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今日は国民の休日なのだが
全開で仕事をしている非国民のエイコー運輸代表鳥海ですWWW



今日は仕事ではなく

国民食『ラーメン』の話

私の個人的主観なのでお気に召さない方は
読んでもらわなくても結構です。


世の中にはラーメンの有名店と言われるお店が
たくさんある。

特に東京近郊に多いような気がする。

その全てのラーメンが美味くない！と感じる。

東京近郊のラーメンは、脂っ濃く味が濃いラーメンが
人気であるように感じる。

私も若い頃は、そういうラーメンが大好きだったが
40歳を越えた頃から、遠州地方（静岡県西部地区）
の昔ながらの中華そばが美味いと感じる。


私のお気に入りを紹介しよう！

１，志ののめ食堂
　　赤佐小学校西門付近

　　スマホの写真が見当たらないので・・・すいません。
　　ここは、私が小学生の頃よく食べた、中華そばの味そのままです。
　　食堂なのですが、ラーメンが絶品！しかし、硬めを頼んでも硬めが出てきませんので
　　悪しからず

２，浅草軒　分店
　　舞阪小学校の南
　
　　ここのラーメンも、昔から全く変わらない美味しさ！
　　ちょっと鰹節が効いただしが絶品！二日酔い後に食べたいラーメンNo,1

３，みやひろ支店

　　街中のみやひろは買収されちゃったけど、こちらは昔のみやひろの味を受け継いでいます。
　　
４，蔵前家　←最近では本家横浜六角家より美味いです
　　聖隷三方原病院前

　　ここは、横浜の六角家で修行した大将のお店。
　　私25年前川崎に住んでいた頃、横浜の六角家にかよっていました。
　　昨年も一度行ったのですが、本家六角家より蔵前家の方が味がいいです。
　　横浜の六角家で食べるなら、蔵前家で食べるほうが絶対にいいですよ！


本日は、私のお気に入りラーメン店をご紹介させていただきました。

最近、京都のどこそこで修行したとか？
そんなお店が多いですが、大したことないお店ばっかりで
がっかりです。

最後までお読み頂きありがとうございました。


ではまた明日。


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御社の望むお客様が勝手にやってくる

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御社の望む顧客が勝手にやってくる！

こんな状況になったら、ビジネスが楽しくて
しょうがないんでしょうね！

自分でコントロールできている状況ですからね！




でも、本当にこんなことがありえるんです。
私の友人で、姫路市で洋食屋を経営している
関代表がまさにそれです。

Grill　TENPEI


ここは、値上＋集客施策をして一気に業績を
改善させました。

私もGWにおじゃましたのですが、

マジうまかったっす！

※お薦めはハンバーグ

すいません。宣伝になってしまいましたが・・・


BtoBビジネスにおいても
同じような施策は打てます。

弊社エイコーでも、値上＋販路開拓で業績改善
を果たしました。

でも、BtoCと違って、自社の社員さんだったり
お客様の決済権者と交渉したりと、簡単に
行かない部分は確かにあります。

しかし、ビジネスの基本はすべて同じです。


中小零細企業は、大量生産が困難です。

となると、大量に作って安く…って施策はできません。


そこを見誤ると、大変なことになります。



御社の商品・サービスを欲しくて欲しくて
しょうがない人に買ってもらえば
金額のことなんてグズグズいいませんよ！

そんなお客様に見つけてもらえるような
施策を打ちましょう！

最後までお読み頂きありがとうございました。


ではまた明日。


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高額サービスVS廉価サービス

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昨日、高額商品販売についての本を読みました。

高額商品＝高額サービス

だと思ってもらって結構です。




私を含め皆様も、高額商品（サービス）を販売する事を
非常に躊躇します。

なぜか？

客離れが起きるのでは？？？

お客の風呂ころ具合を気にする？？？


そんな事を一瞬にして思い躊躇するのです。


ひどい人は、自ら率先して値引きをする。


こんな状態だから、高額商品（サービス）の提供なんて
できっこない！


高額商品と言ってるが、これを値上に置き換えて
考えて欲しい！


値上できなければ、結局

安い商品（サービス）をたくさん売りまくるしかない

では、たくさん売れなかったらどうするのか？



経費削減して
それでも追いつかなかったら
社員さんの給料下げて


最後は、会社が潰れるしかない！



この考えは間違っていると思いますか？


日本の人口は減っていくし
経済も縮小していく

では、なにか良い手はありますか？


あったら教えて下さい。

最後までお読み頂きありがとうございました。


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一流大学出身者はエリート？

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一流大学出身の経営者様の会社は業績が良い？

そうでもない場合も多々ある。

では、中卒や高卒の経営者様の会社の業績が良い？
場合が多いように感じる。



個人的な見解ではあるが、厳しい時の底力は
低学歴経営者のほうが絶対にある。

私の回りは、完全にそれが言える。

ちなみに私は、千葉商科大学中退で
浜北西校卒である。
決して浜松西ではない（笑）


そうでない場合もあるが、ほぼ、低学歴経営者に
言えることは一か八かの大勝負にでる勇気がある。

先日も私の知ってる方が自己破産したが
その方も結構な高学歴だった。

あなたも気をつけてください。

最後までお読み頂きありがとうございました。


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【FAXDM講座９－９】続けることが大切

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【FAXDM講座９－９】続けることが大切
これで最後となりました。

BtoBでは、FAXDMで販路開拓すること自体が
稀である。

そのため、多少FAXDMの内容が？？？？でも
見込客は反応を示す。

ただし、見込客の欲するタイミングに
たまたまFAXDMが届いた場合はだ。

では、どうするか？

曜日を変え！

時間を変え！

何度も何度もためしてみることだ。

未だ見ぬ見込客のタイミングなんて
我々はわからない！

だから、何度も何度でも送り続けるしかない！

そうすれば、必ず反応がでます。

最後までお読み頂きありがとうございました。


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ブログ休みます

今日は現場に出ているため、ブログはおやすみさせていただきます。

携帯から

【FAXDM講座９－８】連絡先（レスポンスデバイス）

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FAXDM講座も8回目となりました。

何度も言うようですが、BtoB（企業間取引）でも
有効であるということ。

しいて言えば、BtoBである方が結果が出やすいんです。

なぜか？

同業者でこのFAXDMで販路開拓をしている企業が
極端に少ないからです。

ライバルが少なければ、結果が出て当然です。


同業者が皆同じ戦略を取ってきたら
今度は、FAXDMの内容自体が問題になってくる。

となると、今の状態のように多少内容が荒くても
出せば反応がでるということがなくなるからです。


さて、本題に入ります。

今日は連絡先（レスポンスデバイス）の話です。

運良くFAXDMを手にとってもらい
興味を示したは良いが、どこに？どのように？
連絡すれば良いのか？わからなくては元も子もない

では、どうするのか？
VIDEOで解説します。

最後までお読み頂きありがとうございました。


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【FAXDM講座９－７】提案（オファー）

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昨日私のアメブロを見てくれている読者さんから
個人コンサルの依頼があった。

鳥海祐二のアメブロ→http://ameblo.jp/yuji-toriumi/

もちろん気持ちよく受けさせていただきました。

BtoB（企業間取引）でも、FAXDM、郵送DMなどの
マーケティング戦略は有効です。

コンサル生さんの会社さんできっちり結果を出して
成果を上げていただきます。

追ってお知らせさせていただきます。



昨日、キャッチコピーのお話をさせていただきました。
キャッチコピーで目を引き中身を見てもらうことが
できたら、今度は購入を後押ししないといけません。

DMを見た見込客が断ることができないくらいの
強烈な提案をしなければいけません。

では、どういう提案をするのか？

こちらを御覧ください。

最後までお読み頂きありがとうございました。


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【FAXDM講座９－６】キャッチコピー

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最近、お仕事のお電話が多すぎて全てに対応しきれず
お客様にはご迷惑をお掛けして本当に申し訳ございません。

現在、ドライバー増員・協力会社開拓を必死で行って
おります。

必ずお客様の要望を応えるように最善を尽くします。
よろしくお願い申し上げます。



さて、本題に入ります。

本日はキャッチコピーの話です。

FAXDMを手にとった瞬間あなたはどうしますか？

そのまま、シュレッダーですか？

チラ見しますか？


正解はチラ見後
そのままシュレダーです。


このチラ見時間が、０．２秒とも０．３秒とも言われてます。

この０．２秒の間に興味を引いてもらわないと
中身を見てくれません。

では、興味を引くキャッチコピーを作るには
どうすればいいのか？

このVIDEOでお応えしています。

最後までお読み頂きありがとうございました。


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【FAXDM講座】９－５全体像

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FAXDM講座１から４では
まだ、御社のことを全く知らない相手にFAXDMを使って
何度もテストをしていき、反応してもらうというお話をしてきた。

本日からは、実際弊社エイコー運輸で反応のとれている
FAXDMを使って解説をしていく。



本日は、FAXDMの全体像をお伝えしていきます。

FAXDMは

１，キャッチコピー（ヘッドライン）
２，提案（オファー）
３，連絡先（レスポンスデバイス）

の３つから成り立っている。

そしてその３つがどのように見た人に反応を起こさせるのか？
お話をしていきます。

＜VIDEO＞【FAXDM講座９－５】FAXDMの全体像

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【FAXDM講座９－４】テストができる

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９－１では、『だれもあなたを知らない』
９－２では、『BtoBの見込客GETにFAXDMが一番いい理由』
９－３では、『顧客（ターゲット）リストの入手方法』
をお伝えしました。

FAXDMは見込客→顧客になりうる可能性のある方に
直接アプローチできる方法です。

TV、ラジオ、新聞広告、チラシの宣伝に比べ無駄がないのです。

ある程度ターゲティングできているからです。

※ある程度が、問題なのですが
このある程度を完全なリストに変える作業ができる方法があります。


その方法がテストです。

馬鹿げていると思われるかも知れませんが
FAXDM営業をする場合は、ほとんどの方が業社に依頼すると
思います。

そして、FAXDMを送る場合１０通や２０通なんてことはない
大抵が１０００枚単位で送っていきます。
１０００枚送ったって、１５０００円前後の経費です。

そこに対して、テストを行っていくのです。

FAXDMのキャッチコピーを代えたり
オファーを代えたりしてみるのです。

そして反応の良いFAXDMを作り込んでいくという作業ができるようになります。

詳細は＜VIDEO＞でお話しています。

最後までお読み頂きありがとうございました。


ではまた明日。


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【FAXDM講座９－３】顧客（ターゲットリスト）について

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月末の資金繰りで悩むことをなくすことができる運送会社

エイコー運輸㈱代表の鳥海です。

浜北オフィスより


昨晩はJRも止まり浜松中心街、駅南の低いところは
かなりの冠水があったようだ。

私も、大先輩経営者の傘寿の会で浜松に出ていて
大変な目にあった。

自然は怖い！と思い知らされた。
浜松は、海にも面していて南海南トラフ地震でも
大津波が来ると予想されている。

注意を喚起することしかできないが
行政でできることはやって欲しいと思う！


では本題
顧客リストについて

この動画を見て、よし！FAXDMやるぞ～！！
とスイッチが入ったあなたへ

送り先のリストがないですよね？

どのように送り先（リスト）をGETするか？
はたまた送った時の注意点等を教えます。

＜VIDEO＞顧客（ターゲット）リストについて

御質問はエイコー運輸まで↓
info@eico-gr.jp




最後までお読み頂きありがとうございました。


ではまた明日。


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BtoB（企業間取引）ビジネスの販路開拓
特に中小零細と言われる企業にとっては
FAXDMが超有効です。


有効の上を行く超ですからね！


それではなぜ？FAXDMが有効なのかを
お伝えしていきます。

＜VIDEO＞
【FAXDM講座９－２】なぜFAXDMが一番なのか？

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ではまた明日。


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BtoBビジネス（企業間取引）の販路開拓策として
FAXDMが最も優位であると私は考える。

そこで、全９回の無料＜VIDEO＞講座を作ったので
９日間にわたりお贈りすることにする。

第１回目は、『だれもあなたをしらない』
についてお送りします。

質問があればエイコー運輸まで連絡をください。

info@eico-gr.jp



最後までお読み頂きありがとうございました。


ではまた明日。


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最低な経営者の話

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浜北オフィスより


今日は皆様にお伝えしたい情報があるので
FAXDMの話はしません。


先日こんな経営者がおりました。

・世の中不景気だから・・・
・燃料（軽油単価）が乱高下するから…
・小泉改革（規制緩和）で業社が増えたから・・・

だから運送屋は儲からない！

要は経営が上手くいってないのは外部要因が
問題でしかたがないんだ！と言いたいのだう。

そんなことあるわけ無いじゃないですか！

こんな不景気だって、しっかり儲けてるところはある。

需要に対して供給がマッチしていないだけの話。
これを外部要因の責任にしているようじゃ経営者なんて
やめたほうがいい。


これは運送業界だけの話ではなく他の業界でも
言えることである。


こんな経営者の下で働いている社員さんや
信じてついていってる人達がかわいそうで仕方がない！


＜VIDEO＞外部要因の嘘！

最後までお読み頂きありがとうございました。


ではまた明日。


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