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From 鳥海祐二
浜北オフィスより...
先日こんな相談があった。
相談者は車両10台の運送屋
社長でした。
『1台予備車であるため9台フル稼働している』
『今の運賃では給料も上げられない車両入替えもできない』
『どうしたらいいのか？全くわからない』
答えは超簡単！
社長であるあなた自身が
どうしたいのか？
これに尽きる！
１，車両数を今のまま
給料アップ、車両入替をしたい
だったら値上しかないよね！って話
経費削減って方法もあるけど
車両１０台の会社では削減代
がしれているから値上の方が
効果的で即効性がある。
２，車両数をドンドン増やし
給料アップ、車両入替をしたい
車両を増やす＝お客を増やす
車両を増やす＝社員を増やす
じゃんじゃん効率的な営業を
かけて、新規客ドンドン獲ってく。
効率的に社員を集めるために
日頃から情報発信をしていく。
それと同時に値上戦略を取っていく
社長であるあなた自身が
どうしていきたいのか？
これが決まれば自ずと戦略は
見えてくる。
・値上
・効率的営業
・情報発信
後はこれらをそれぞれ潰していく
だけだ。
結局
社長であるご自身が
１年先、５年先、１０年先
どうしたいかで全てがきまる。
ではまた明日。
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