ゴールVS行動

おはようございます。

エイコー運輸㈱代表の鳥海です。

浜北オフィスより






最近アクセスが少ないが
そんなことにメゲズに書くことにする(TдT)


今日はゴールVS行動について話をする。





経営者であれば最終目標（ゴール）をもてと
いう話を聞く。

全くもって正しい話だ。



しかし、余りにもゴールにばかり執着していると
今やらなければ行けない仕事（行動）を見落としてしまう。


つい最近の私がそうだった。


余りにも最終目的に執着しすぎて
今やらなければ行けない見込客集めを怠っていた。


結局、最終目標を達成するためには
大量の見込客が必要であるにも関わらず
それをやっていなかった。

見込客が顧客になり、上顧客になるには
ハードルが存在する。

そのハードルを超えてくれる上顧客は顧客の
数分の1である。






そう！





最終的な超優良顧客を得るためには、
大量の見込客が必要であるにも関わらず
そこを怠ったら、超優良顧客など存在しなくなるのである。




そんな基本的なことを分かっていなかった自分が
情けない。


最低な経営者であることを自覚した。

最後までお読み頂きありがとうございました。


ではまた明日。





※浜松緊急便.com公式サイトページ
浜松緊急便.com

※エイコー運輸株式会社公式ホームページ
http://www.eico-gr.jp/

※エイコー運輸株式会社公式facebookページ
https://www.facebook.com/eicogroup




営業マンが”０”でも
毎月３件以上新規顧客獲得する
方法を知りたい社長はいませんか？

※内容は運送屋向けですが、BtoB向けに対応しています

知りたい方は→クリック→http://neoトラック野郎.com/

マーケティングは詐欺なのか？

おはようございます。

エイコー運輸㈱代表の鳥海です。

浜北オフィスより




昨晩久々に同級生との飲み会があった。
皆経営者OR会社役員の集まりだ。
そこでの話をしようと思う。



私を含め３人の仲間なのだが
その中の一人が数ヶ月前親父さんが亡くなった。
私も先日母が亡くなったので遺産相続の話を
していた。


※私の場合は大した遺産がなかったので
　　親子兄弟共々醜い争いにはならないと
　　思っている


私の友人は、現金こそ大したことはなかった
らしいが、土地、建物、株を相当持っていたらしく
大変なことになっているとの事だった。

これぞ

The 骨肉の争い

ということで、これ以上の話はやめにしておきます。



さて、本題に入りますが、
それぞれのビジネスの話になった。

私を除く２人のビジネスは『営業』が主である。

それぞれ販売する商品、提供するサービスを
沢山の営業マンが足で稼いで売りさばいている。

きっとこの２人のビジネスであれば
商品なんて何でも良いと思う。





そこへ行くと、私のビジネスは運送である。

運んでナンボの運送屋であり、営業も然りでは
あるもののどちらかと言うと

お客様に依存するビジネス

である。




運送屋、建設業、製造業

これらのビジネスは、お客様への依存度が高く
まるで奴隷のように扱われている節があり

営業が大の苦手である。


だから、マーケティングをしているのだが・・・



２人の友人に言わせると
私のやっていることがとても怪しく感じるようである。


ブログ、YouTubeを使って見込客にアプローチ
していることが信じられないようである。

そして、何よりも何でもかんでも情報を発信することが
とても危険であるように思っている。


実際は、そんなことないんだが
普通の凡人はそう感じるようである。


だから、コンテンツマーケティングが成功できるのである。

最後までお読み頂きありがとうございました。


ではまた明日。





※浜松緊急便.com公式サイトページ
浜松緊急便.com

※エイコー運輸株式会社公式ホームページ
http://www.eico-gr.jp/

※エイコー運輸株式会社公式facebookページ
https://www.facebook.com/eicogroup




運送会社経営者専用無料メルマガ
※内容はBtoBビジネス全般に対応

【羅針盤】車両20台以下！小さな運送屋の羅針盤
中小零細運送経営者様向けに、販路開拓、販路拡大、資金難脱出、既存客フォロー、ドライバー確保について
書いています。
運送会社経営者向けに書いておりますが、製造業、建設・建築業者などのBtoBビジネス全般をフォローする内容となっております。

無料メルマガ登録　→　http://mail.os7.biz/m/Cccl